Irgendwann im Leben eines jeden Autobesitzers muss ein Auto aus irgendeinem Grund verkauft werden. Betrachten wir eine typische Situation, in der ein Auto unterwegs ist, ohne Belastungen, ohne Probleme bei der Abmeldung.
Der gesamte Prozess des Autoverkaufs kann in die folgenden 3 Phasen unterteilt werden:
Betrachten wir jede Phase genauer.
Die erste Stufe ist die Vorbereitung des Autos vor dem Verkauf
Um ein Auto zu verkaufen, ist es notwendig, ihm eine "Präsentation" zu geben. Dazu müssen Sie das Auto waschen, ggf. können Sie auf Polieren zurückgreifen. Wenn die Karosserie beschädigt ist, sollten Sie eine der Optionen wählen:
Der Käufer kann durch eine frische Lackierung abgeschreckt werden. Er mag denken, dass das Auto einen Unfall hatte, aber der Besitzer entschied sich, diese Tatsache zu verbergen. Reinigen Sie den Motor auch nicht, da dies beim Käufer auf die Idee einer Generalüberholung kommen kann.
Der Fahrzeuginnenraum muss ordentlich und sauber sein. Aromen können verwendet werden. Innensauberkeit und angenehmer Geruch tragen dazu bei, den Prozentsatz der Autoverkaufstransaktion zu erhöhen.
Wenn das Auto noch von einem autorisierten Händler gewartet wird, sollte der Käufer einen Nachweis vorlegen, dh die Abnahmebescheinigungen und die bezahlten Quittungen vorlegen. Dies trägt dazu bei, den Status des Produkts in den Augen des Käufers zu verbessern.
Wenn während des Betriebs des Autos Probleme auftreten, sollten Sie diese selbst beheben. Dies liegt daran, dass der Käufer beim Abschluss eines Geschäfts einen Rabatt von mehreren Zehntausend verlangen kann, wenn dieses Problem allein behoben werden könnte, könnte es nur einige Tausend kosten.
Ein wichtiger Punkt beim Autoverkauf ist die Ermittlung des Transaktionspreises. Der Preis eines Autos hängt von der Laufleistung, den Problemen und der Lagerung ab. Um grob über den Preis zu navigieren, sollten Sie das Internet nutzen. Bitte beachten Sie: Wenn Sie einen etwas niedrigeren Preis festlegen, besteht die Möglichkeit, dass das Auto schneller verkauft wird.
Der zweite Schritt ist die Suche nach einem Käufer
Hier können Sie drei Optionen anbieten:
Die erste Option ist die einfachste und profitabelste, da das Auto zu den maximalen Kosten verkauft werden kann. Aber es gibt auch Nachteile: Sie können Opfer von Käuferbetrug werden; langer und unangenehmer Prozess.
Vorteile der zweiten Option: Die Methode ist nicht teuer, aber gleichzeitig sehr effektiv. Contra: Der Erfolg eines Autoverkaufs hängt von der Wettbewerbsfähigkeit des Angebots und der Anzahl ähnlicher Anzeigen ab.
Vorteile der dritten Option: absolut kein teurer Weg, der Käufer hat die Möglichkeit, sich zu vergewissern, ob es sich lohnt, auf die Anzeige zu antworten, ohne seine Zeit und die des Verkäufers zu verschwenden. Nachteile: Die Suche nach einem Käufer kann lange dauern.
Die dritte Stufe ist der Abschluss einer Transaktion zum Verkauf eines Autos
Wenn es Leute gibt, die bereit sind, ein Auto zu kaufen, vereinbaren Sie ein Treffen. Seien Sie bei der Inspektion Ihres Autos nicht aufdringlich. Beantworte ruhig Fragen. Sagen Sie nicht alle Informationen auf einmal, sie sollten nach und nach präsentiert werden. Wenn der Käufer den Abschluss des Kaufvertrags für das Auto um einige Zeit verschieben und behalten möchte, lohnt es sich, von ihm eine Barkaution gegen Quittung zu verlangen. Dies wird helfen, Betrug zu vermeiden.
Wenn der Verkäufer und der Käufer bereit sind, die Transaktion abzuschließen, ist es notwendig, zur Verkehrspolizei zu gehen, um das Auto aus der Registrierung zu entfernen. Dann Kaufvertrag aufsetzen und bezahlen.
Und das Letzte. Wenn Sie keine Zeit verschwenden und sich mit den Feinheiten des Autoverkaufs befassen möchten, können Sie es offiziellen Händlern oder Autohäusern anvertrauen. Aber dann muss man eine Provision zahlen.
