Wenn eine Person von der Autovermietung und den möglichen Kosten für die Anmietung eines Fahrzeugs hört, schätzt sie die Kosten sofort ab. Zwar ist die Autovermietung kein billiges Vergnügen, aber in dicht besiedelten Städten ist dieser Service gefragt. Die Hauptsache ist zu wissen, wie man eine Autovermietung richtig organisiert, wo man anfangen soll und wie viel Geld benötigt wird.
Warum mieten?
Fast jeder hat ein Auto. Der Mietservice wird nur benötigt, wenn das Fahrzeug außer Betrieb ist oder repariert wird. Darüber hinaus ist die Miete bei Bürgern anderer Länder gefragt, die zu Besuch kommen und "Räder" benötigen, um eine fremde Stadt zu erkunden.
Wer sind die Kunden?
Autovermietung in Moskau oder anderen Städten kostet ab 1500 Rubel. am Tag. Folglich handelt es sich bei den Kunden um wohlhabende Personen mit überdurchschnittlichem Einkommen. Personen in dieser Kategorie haben ihre eigenen Autos. Warum brauchen sie also ein gemietetes Fahrzeug? Wie die Leiter der bereits operativ tätigen Gesellschaften erklären, werden für die Reparaturzeit eines Privatwagens Mietfahrzeuge benötigt.
Es stellt sich heraus, dass fast die Hälfte der Kunden von Autovermietungen Besitzer eines eigenen Autos sind. Ein weiteres Viertel sind diejenigen, die Transportmittel für Fahrten außerhalb der Stadt oder im Land mieten.
Hervorzuheben ist eine weitere Kategorie von Personen, die Autos mieten, um ihre Zahlungsfähigkeit zu bestätigen und vor Kunden oder Geschäftspartnern "zu zeigen". In einer solchen Situation sind VIP-Autos gefragt. Auch die Zahl der Kunden, die Transporte für 2-3 Monate oder sogar für ein Jahr organisieren, wächst.
Mit welchen Autos den Fuhrpark auffüllen?
Die Mietwagenflotte ist in zwei Kategorien unterteilt:
- Budget. Hier liegt der Schwerpunkt auf dem Inlandsverkehr. In diesem Segment gibt es nur wenige Büros;
- teuer. Dazu gehören Autos ausländischer Produktion, die verschiedenen Klassen angehören. Anfänger und erfahrene Unternehmen bevorzugen ausländische Autos aus mehreren Gründen - sie sind zuverlässig, langlebig und helfen, Geld zu verdienen (ein ausländisches Auto zu mieten ist teurer). Um Geld zu sparen, lohnt es sich, mit bestimmten Lieferanten zusammenzuarbeiten. Dies ist eine Chance, Anschaffungs-, Wartungs- und Folgekosten zu reduzieren.
Der Transport, der zur Economy-Klasse gehört, kostet Kunden ab 1500 Rubel / Tag. Business-Class-Autos sind teurer - ab 4000 Rubel / Tag. Die "mittlere" Kategorie umfasst die folgenden Autos - Honda Accord, Skoda Octavia und andere. Es gibt auch eine dritte Kategorie - Business Class (Audi A6, Mercedes). Für diese Maschinen müssen Sie ab 7000 Rubel / Tag bezahlen. Die letzte Kategorie ist Elite. Hier stößt man auf solche "Kopien" wie den Mercedes Gelend-Wagen. Hier kostet der Transport ab 10.000 Rubel pro Tag.
Eine Reihe von Unternehmen arbeitet mit Limousinen, die für Hochzeiten gefragt sind. Im Gegensatz zu anderen Autos wird dieser Transport nicht täglich, sondern stündlich angeboten. Dies ist auf den Wunsch von Kunden zurückzuführen, die solche Autos für einen Mindestzeitraum benötigen. Im Durchschnitt kostet Lincoln ab 6.000 Rubel / Stunde. Dieser Preis ist auf die Bereitstellung eines Autos mit Fahrer zurückzuführen.
Zusatzservice - "Anhängen" des Fahrers an andere Fahrzeugtypen. In diesem Fall beträgt die Marge 2000 Rubel / Tag. Gleichzeitig beträgt die Arbeitszeit wie bei anderen Mitarbeitern acht. Es macht keinen Sinn, einen Fahrer im Personal zu behalten - es ist einfacher, Leute für Kurzarbeit einzustellen. Die Berechnung der Fahrer erfolgt nach der Formel - 1 Fahrer für 6-7 Autos.
Profitieren
Die durchschnittliche Autovermietung hat eine Flotte von 20-30 Autos (in 90% der Fälle ausländische Autos). Bei der Arbeit mit dem Inlandsverkehr wird jede der Positionen von zwei Autos geschlossen. Eines wird für Ersatzteile gekauft, das andere für den Betrieb. Bei ausländischen Autos ist eine solche Voraussicht wirtschaftlich nicht gerechtfertigt.
Die Rentabilität einer Autovermietung beträgt im Durchschnitt 20-30%. Mit einer stabilen Transportladung ist ein regelmäßiger Gewinn garantiert. Die ideale Option ist, wenn jedes der Autos 240-250 Tage im Jahr arbeitet, dh 65-70% der Zeit. Es ist schwierig, ein solches Ergebnis zu erzielen - es lohnt sich, für das Produkt zu werben und (zumindest in der Anfangsphase) kein Geld zu sparen. Zunächst betragen die Kosten einer Werbekampagne bis zu 10-15% des Budgets.
Eine rentable Option ist es, ein Auto für bis zu mehrere Monate an Vertreter großer Unternehmen zu mieten. In diesem Fall sinkt der Mietpreis, aber der reale Gewinn wächst mit der Beladung des Fahrzeugs. Wenn also der Tagespreis eines Autos 3000 Rubel beträgt, sinkt der Preis bei einer Anmietung für einen Monat auf 1500 Rubel / Tag.
Ein weiterer Vorteil einer Langzeitmiete ist die Möglichkeit, Zeit und Geld bei der Suche nach neuen Besuchern zu sparen. Kosten für Papierkram und Kontrolle werden reduziert. Außerdem werden Autos selten 15-17 Tage lang beladen, aber hier gibt es einen echten Vorteil, wenn auch zu einem erschwinglichen Preis.
Der Verkaufserlös beginnt im Sommer während der Ferienzeit. Im Durchschnitt steigt die Nachfrage nach Mietfahrzeugen in warmen Monaten um 15-20%.
Leasing um zu helfen
Eine Autoflotte durch den Kauf eines Fahrzeugs zu füllen ist ein teures Vergnügen, daher ist es einfacher, ein Fahrzeug nicht zu kaufen, sondern zu leasen. Der Vorteil dieser Methode liegt in der geringeren Anfangsinvestition und der Möglichkeit des späteren Kaufs von Autos. Bei regelmäßigen Zahlungen wird das Auto nach 2,5-3 Jahren abgeschrieben und zu einem 30-40% niedrigeren Preis als der Originalpreis verkauft.
Autoleasing-Programme variieren und sind für Unternehmer von Vorteil. Das Diagramm sieht so aus:
- Ein unerfahrener Geschäftsmann leistet eine anfängliche Zahlung von 25-30% der Kosten des Autos;
- Jeden Monat (vierteljährlich) werden die vertraglich vereinbarten Zahlungen in Höhe von bis zu 3-5% des Autopreises geleistet;
- Die Zahlungen erfolgen während der Mietzeit (25 Monate). Nach dieser Zeit wird eine der Entscheidungen getroffen - das Auto wird gekauft oder an die Leasinggesellschaft zurückgegeben. Wenn die Leasingraten jeden Monat 27.000 Rubel betragen und der Gewinn eines Autos 50.000 Rubel beträgt, ist der Gewinn offensichtlich.
Der entscheidende Punkt ist die Lebensdauer der Maschine. Bei einer Autovermietung ist dieser Zeitraum auf 2-3 Jahre begrenzt. Nach dieser Zeit verliert das Auto seine Hauptkomponenten - Aussehen und "Gesundheit". Es ist wahrscheinlicher, dass die Maschine repariert wird und die unmittelbare Aufgabe weniger wahrscheinlich ausgeführt wird. Die durchschnittliche Laufleistung eines Mietwagens beträgt 30-35.000 Kilometer. Autoenthusiasten fahren auch in 5-7 Jahren nicht über eine solche Laufleistung. Der Verkauf eines Autos ist also solange relevant, bis es seinen Preis überhaupt verloren hat.
Aktuelle Risiken
Um Risiken zu vermeiden, sollte das Auto nicht an alle Kunden abgegeben werden, die sich beworben haben, sondern nur an zuverlässige. Es ist wichtig, über die Einschränkungen nachzudenken, zum Beispiel das Mindestalter (21 oder 25 Jahre), Fahrerfahrung (ab 3 Jahren) und so weiter. Es wird angenommen, dass eine Person mit zunehmendem Alter klüger wird und die Straße nicht mehr als Ort nutzt, um die Leistung eines Autos zu testen.
Es ist nicht überflüssig, Kunden auf die Tatsache einer kriminellen Vergangenheit zu "drängen". Dies geschieht oft informell – durch spezielle Verbindungen in den entsprechenden Strukturen. Wenn Sie vorbestraft sind, sollten Sie die Anmietung eines Fahrzeugs ablehnen. Andererseits kann niemand den Schutz des Autos garantieren. Das Unfall- oder Diebstahlrisiko bleibt bestehen.
Statistiken zeigen, dass heute 2% aller Mietwagen gestohlen werden. Anderen Statistiken zufolge fallen bis zu 3-5% der Fahrzeugflotte aus dem einen oder anderen Grund aus. Sie sollten darauf vorbereitet sein, dass von 110-120 Mietverträgen 6-7 mit einem Unfall. Folglich entstehen dem Unternehmen direkte finanzielle Verluste, die es wert sind, abgedeckt zu werden.
Noch vor 10-20 Jahren galt die Autovermietung als riskantes Geschäft, und Autovermietungen waren skrupellosen Kunden, die die Mietwagen schlugen, wehrlos. Heute hat sich alles geändert und eine Reihe von Optionen sind aufgetaucht:
- Autos im Park unterliegen der Versicherungspflicht;
- aus sicherheitsgründen müssen die kunden eine barkaution hinterlegen, die je nach fahrzeug unterschiedlich ist. Für Budgetfahrzeuge beträgt die Kaution 20.000 Rubel und für Executive Cars - ab 50.000 Rubel. Diese Praxis deckt bei Problemen zumindest einen Teil der Verluste und bietet dem Kunden einen Anreiz, das Auto pünktlich und intakt zurückzugeben;
- manchmal ist die Laufleistung begrenzt Die durchschnittliche Grenze liegt bei 200-300 km. Diese Maßnahme verhindert, dass der Mieter versucht, das Auto für ein Taxi zu benutzen. Gleichzeitig wird auch der Verschleiß des Fahrzeugs reduziert. Bei Überschreitung der Grenze verpflichtet sich der Auftraggeber zur Zahlung einer Geldstrafe.
Geschäft in Zahlen
Jetzt lohnt es sich, zum interessanten Teil überzugehen - den Kosten einer Unternehmensgründung:
1. Durchschnittliche Eröffnungskosten:
- Firmenregistrierung - ab 10.000 Rubel;
- Parkplatz für 6-8 Plätze - ab 25.000 Rubel;
- Büromiete - ab 30.000 Rubel.
2. Personal einstellen. In der Anfangsphase werden folgende Mitarbeiter benötigt - Manager (Direktor), Manager, Buchhalter, technischer Mitarbeiter, Sicherheitsbeauftragter. Die Gesamtkosten der Löhne betragen 80-120 Tausend Rubel.
3. Die Anfangsinvestition umfasst den Kauf von Transportmitteln. Bei Leasing wird eine Vorauszahlung von 17-20% des Fahrzeugpreises verlangt. Wenn Sie 10 Autos (5 verschiedener Klassen) nehmen, benötigen Sie einen Betrag von 7.000.000 Rubel. Auch Investitionen in Werbung sind erforderlich - ab 50.000 Rubel.
4. Ergebnisse. So betragen die Kosten für die Eröffnung eines Unternehmens 7.500.000 Rubel, der monatliche Umsatz beträgt 300-400 Tausend Rubel, der erwartete monatliche Gewinn beträgt 70-80 Tausend Rubel.
Abschluss
Die Autovermietung in Moskau oder einer anderen Stadt ist komplex organisiert und auf den ersten Blick wenig erfolgversprechend. Aber wenn Sie Ihr Geschäft aufbauen und Werbung richtig organisieren, besteht die Chance, viele Kunden und stabile Gewinne zu erzielen.
