Wenn sie planen, ein neues Auto in der Konfiguration zu kaufen, die sie mögen, denken viele Käufer darüber nach, wie sie Geld sparen und genau das Auto, das sie gewählt haben, am profitabelsten bekommen. Nicht jeder weiß, dass viele Autohändler die Preise von Autos bewusst erhöhen, um ihren Gewinn zu maximieren. Gegen Ende jedes Berichtszeitraums sind sie jedoch daran interessiert, Verkaufspläne zu erfüllen, und sind daher oft bereit, einen Rabatt anzubieten.
Lifehack beim Neuwagenkauf
Unerfahrene Käufer, die in einem Autohaus einen Neuwagen kaufen wollen, wissen nicht, dass auch hier gehandelt wird, trotz bereits bestehender Rabatte oder Aktionen für das ausgewählte Auto. Festpreise gehören der Vergangenheit an. Jetzt, in einer Zeit des harten Wettbewerbs, erhöhen viele Autohändler gezielt die Kosten im Voraus, um bei der Kommunikation mit echten Kunden je nach Situation eine zusätzliche Preisanpassung vorzunehmen, die etwa 10-15% beträgt verschiedene Salons.
Alle Autohändler haben spezifische Verkaufspläne für den Monat, den sie anstreben. Zu Beginn des Berichtszeitraums versuchen sie, den maximalen Gewinn zu erzielen, indem sie die Kosten für Autos aufblähen. Gegen Ende des Berichtszeitraums beginnen Vertriebsleiter jedoch, alle Möglichkeiten aktiv zu nutzen, um Kunden zu finden und zu gewinnen und die Kosten eines Autos im Vergleich zum Wettbewerb zu senken.
Scheuen Sie sich nicht zu verhandeln
Eine sehr gute Strategie beim Neuwagenkauf ist, wenn Sie nicht nur einen, sondern mehrere Autohäuser besuchen, mit den Vorgesetzten sprechen und ggf. eine Probefahrt machen. So sammeln Sie die notwendigen Kontakte sowie Daten zu den durchschnittlichen Kosten für das ausgewählte Fahrzeug. Im Gespräch mit einem Salonleiter lohnt es sich, die Möglichkeit eines Rabatts beim Kauf zu besprechen.
Darüber hinaus können Sie beim Verhandeln sicher das Wissen über die Preise in anderen Salons ansprechen und so eine kleine Auktion zwischen den Salonmanagern erstellen, die von jemandem kauft, der das profitabelste Angebot abgibt. In diesem Fall sollten Sie sich nicht beeilen und auch den Mitarbeiter des Autohauses unter Druck setzen. Ihre Aufgabe ist es, ein echtes Kaufinteresse zu zeigen und den Wunsch, Geld zu sparen, anzudeuten. Somit können Sie die Kosten weiter um 5-8% reduzieren. Manchmal bietet der Händler an, diesen Rabatt in Form der Installation zusätzlicher Ausrüstung für das Auto durchzuführen. Es liegt an Ihnen zu entscheiden, wie es rentabler ist, dies zu tun.
Dritte Option für zusätzliche Einsparungen
Neben dem Verständnis der Besonderheiten der Arbeit von Autohändlern, der Möglichkeit, Preise und Dienstleistungen in verschiedenen Salons zu verhandeln und zu vergleichen, gibt es eine weitere Möglichkeit, ein neues Auto zu einem besseren Preis zu kaufen. Eine Besonderheit im Autoverkauf kennt nicht jeder – oft hat ein Autohändler Autos auf Lager, die nicht dieses Jahr, sondern letztes Jahr produziert wurden. Und damit die Autos nicht stagnieren, ist das Autohaus bereit, für ein bestimmtes Auto, das zum Beispiel im Showroom stand oder das er in einem Jahr nicht verkaufen konnte, einen zusätzlichen Rabatt zu gewähren.
Besonders häufig ist dieser Rabatt in der Zeit von Januar bis April des neuen Jahres zu finden. Wenn Sie einem solchen Rabatt zustimmen, sollten Sie alle Punkte klar abwägen und über den späteren Weiterverkauf dieses Autos nachdenken, da Sie das Auto mit einem älteren Produktionsdatum kaufen.
